Cet article de blogueur invit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 par Exportation et d\u00e9veloppement Canada (EDC), un organisme qui propose du financement commercial, des cr\u00e9dits \u00e0 l’exportation, de l’assurance, des services de douane et de l’expertise sur les march\u00e9s \u00e9trangers aux exportateurs canadiens.<\/p>\n
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Pour beaucoup de petites et moyennes entreprises (PME) canadiennes qui veulent commencer \u00e0 exporter, le march\u00e9 am\u00e9ricain repr\u00e9sente le premier choix \u00e9vident. Avec une population de plus de 300\u00a0millions de personnes, une langue en commun et une culture similaire, l’immense march\u00e9 qui se trouve au sud de la fronti\u00e8re exerce un attrait consid\u00e9rable et il est facilement accessible pour la plupart des entreprises canadiennes.\u00a0<\/p>\n
La seule envergure de cette occasion peut cependant donner le vertige aux PME canadiennes qui ne savent pas par o\u00f9 commencer lorsque vient le temps de formuler un plan d’exportation.\u00a0Voici cinq \u00e9l\u00e9ments \u00e0 consid\u00e9rer pour vous lancer.<\/p>\n
Une erreur fr\u00e9quente pour beaucoup de PME est de consid\u00e9rer les \u00c9.-U. comme un seul et vaste march\u00e9 homog\u00e8ne. Chez EDC, nous recommandons\u00a0de consid\u00e9rer les \u00c9.-U. comme une s\u00e9rie de march\u00e9s r\u00e9gionaux<\/a> ayant chacun un ensemble distinct de secteurs, d’occasions et de clients. Faites des recherches sur la r\u00e9gion la plus appropri\u00e9e pour l’entr\u00e9e en march\u00e9 de votre entreprise selon votre secteur ou industrie et les clients que vous tentez d’atteindre.\u00a0<\/p>\n Adopter une approche r\u00e9gionale des \u00c9tats-Unis peut aussi aider votre entreprise \u00e0 \u00eatre\u00a0plus concurrentielle en mati\u00e8re de gestion optimale des commandes et de co\u00fbts d’exp\u00e9dition<\/a>. Par exemple, beaucoup d’entreprises canadiennes qui ont des clients aux \u00c9.-U. exp\u00e9dient tous leurs produits \u00e0 partir du Canada ou d’un seul point n\u00e9vralgique aux \u00c9.-U., Buffalo par exemple, puis laissent FedEx ou le service postal des \u00c9tats-Unis (USPS) se charger du reste en traitant une commande \u00e0 la fois. Cette fa\u00e7on de proc\u00e9der cr\u00e9e une gamme de co\u00fbts d’exp\u00e9dition pour les clients dans diff\u00e9rentes r\u00e9gions du pays en fonction de la destination finale des marchandises.<\/p>\n Cependant, si vous avez des clients dans diff\u00e9rentes r\u00e9gions des \u00c9.-U., une solution plus cr\u00e9ative et concurrentielle serait d’exp\u00e9dier plusieurs unit\u00e9s vers des \u00c9tats en particulier pour traiter les commandes dans ces r\u00e9gions. Cela vous permettrait de garder vos frais d’exp\u00e9dition localis\u00e9s\u00a0dans ces \u00c9tats ou ces zones postales r\u00e9gionales<\/a>.\u00a0<\/p>\n Les entreprises canadiennes nouvellement entr\u00e9es sur le march\u00e9 des \u00c9.-U. devraient consid\u00e9rer l’exportation comme un parcours et non comme une destination. Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 la r\u00e9gion ou l’\u00c9tat auquel vous voulez acc\u00e9der, votre strat\u00e9gie d’entr\u00e9e en march\u00e9 d\u00e9pendra de la taille et de la nature de la perspective.<\/p>\n Au d\u00e9but de votre parcours, vous pourriez n’avoir que quelques clients am\u00e9ricains, voire un seul. Dans ce cas, votre strat\u00e9gie d’entr\u00e9e en march\u00e9 sera probablement d’exporter directement du Canada et d’exp\u00e9dier vos produits directement \u00e0 vos clients. \u00c0 mesure que vous cheminez et que vos affaires aux \u00c9.-U. se d\u00e9veloppent, vous pourriez en arriver \u00e0 un point o\u00f9 il serait avantageux d’avoir une repr\u00e9sentation sur place par l’interm\u00e9diaire d’un agent ou d’un distributeur de confiance capable de vous aider \u00e0 atteindre plus de clients. Avec la croissance de votre client\u00e8le et de la demande, vous pourriez devoir localiser votre approvisionnement aux \u00c9.-U. et y \u00e9tablir une usine ou une soci\u00e9t\u00e9 affili\u00e9e.<\/p>\n Avant d’entrer sur le march\u00e9 des \u00c9.-U., assurez-vous de\u00a0prot\u00e9ger toute propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle (PI)<\/a>\u00a0qui contribue \u00e0 la valeur de vos produits ou services en l’enregistrant aupr\u00e8s des bureaux am\u00e9ricains de la PI appropri\u00e9s. Cette propri\u00e9t\u00e9 comprend les brevets, les marques de commerce, les dessins industriels et les droits d’auteur. Pour le faire, il est pr\u00e9f\u00e9rable de demander l’aide de professionnels de la PI.<\/p>\n Il est important de commencer par enregistrer votre PI pour deux raisons. Premi\u00e8rement, votre propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle est un des outils les plus importants et utiles dont vous disposez pour vous d\u00e9marquer de la concurrence dans un nouveau march\u00e9. Deuxi\u00e8mement, compl\u00e9ter le processus d’enregistrement de vos droits de PI avant d’entrer dans un march\u00e9 peut vous \u00e9viter beaucoup de maux de t\u00eate et de d\u00e9penses en veillant \u00e0 ce que votre entreprise ne contrevienne \u00e0 aucun droit de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle d’autrui.<\/p>\n La conformit\u00e9 commerciale est le processus par lequel les marchandises entrent dans un pays conform\u00e9ment \u00e0 ses lois et r\u00e8glements d’importation. Aux \u00c9.-U., le\u00a0Service des douanes et de la protection des fronti\u00e8res des \u00c9tats-Unis<\/a>\u00a0(U.S. Customs and Border Protection; CBP) est responsable d’inspecter tous les chargements entrants pour s’assurer que les produits respectent toutes les exigences.<\/p>\n Un des \u00e9l\u00e9ments essentiels est de comprendre les\u00a0r\u00e8gles d’origine de l’AL\u00c9NA<\/a>\u00a0qui r\u00e9gissent vos produits ou services. Les r\u00e8gles d’origine de l’AL\u00c9NA sont utilis\u00e9es depuis les 24\u00a0derni\u00e8res ann\u00e9es pour d\u00e9terminer si un produit export\u00e9 re\u00e7oit ou non un traitement tarifaire pr\u00e9f\u00e9rentiel lorsqu’il se d\u00e9place entre le Canada, les \u00c9.-U. et le Mexique. Les r\u00e8gles ont \u00e9t\u00e9 adapt\u00e9es pour r\u00e9pondre aux nouvelles exigences \u00e9nonc\u00e9es dans l’Accord Canada\u2013\u00c9tats-Unis\u2013Mexique (ACEUM) r\u00e9cemment n\u00e9goci\u00e9.<\/p>\n De la m\u00eame fa\u00e7on, si vous \u00eates une entreprise de services qui souhaite envoyer du personnel aux \u00c9tats-Unis pour travailler avec des clients, vous devrez composer avec les lois am\u00e9ricaines sur l’immigration. Comme ces lois sont tr\u00e8s strictes et souvent ouvertes \u00e0 interpr\u00e9tation, vous devriez obtenir une assistance juridique qualifi\u00e9e pour vous assurer de ne pas les enfreindre. En cas d’infraction, m\u00eame accidentelle, votre personnel pourrait se voir interdire l’entr\u00e9e aux \u00c9tats-Unis pour de nombreuses ann\u00e9es.<\/p>\n Il existe de nombreuses sources d’informations commerciales et des services d’assistance sur le terrain qui peuvent vous aider \u00e0 trouver des acheteurs am\u00e9ricains pour vos produits ou services.<\/p>\n Tout d’abord, le\u00a0Service des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux du Canada (SDC)<\/a>\u00a0compte plus de 100\u00a0d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux r\u00e9partis dans 20\u00a0consulats couvrant toutes les r\u00e9gions des \u00c9.-U. Les d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux peuvent vous assister de diff\u00e9rentes mani\u00e8res, notamment en vous avisant des salons commerciaux organis\u00e9s dans votre secteur et votre r\u00e9gion et en vous aidant \u00e0 trouver des agents et distributeurs de confiance et des occasions de jumelage avec des clients.\u00a0<\/p>\n2. D\u00e9terminez votre strat\u00e9gie d’entr\u00e9e sur le march\u00e9.<\/h2>\n
3. Prot\u00e9gez avant tout votre propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle.<\/h2>\n
4. Connaissez les exigences en mati\u00e8re de conformit\u00e9 commerciale et d’immigration.<\/h2>\n
5. Obtenez de l’aide des experts locaux.<\/h2>\n